Marketing y Crecimiento · 6 de mayo de 2026 · El equipo de SOFTIE
Tu plan de lanzamiento para los primeros 90 días
El día del lanzamiento hace ruido y después, casi siempre, queda muy tranquilo. Los equipos que crecen son los que planificaron esa parte silenciosa antes de que saliera el anuncio.
Este es el plan de noventa días que corremos con clientes, observar, arreglar y después crecer, en ese orden y con un solo enfoque a la vez.
Semanas uno y dos. Observa, no construyas.
Resiste las ganas de lanzar funciones nuevas en las primeras dos semanas. En vez de eso, instrumenta el producto, tasa de activación, tiempo hasta el primer valor, dónde abandonan por cada paso, y de qué páginas se van.
Lee cada mensaje de soporte y clasifícalo por tema. Diez mensajes sobre la misma pantalla confusa es una hoja de ruta, no ruido.
Fija una sola métrica norte para el trimestre. Para la mayoría de los productos jóvenes esa métrica es usuarios activos semanales completando la acción principal, no registros.
Semanas tres a seis. Arregla el onboarding y las tres fricciones principales.
Ordena tu lista de fricciones por cuántos usuarios la topan y qué tan cerca está del primer valor. Arregla bien las tres primeras en vez de arreglar doce a medias.
El onboarding de usuarios suele ser el trabajo de mayor impacto en esta ventana. Acorta el camino hasta el primer resultado que de verdad importa, quita campos opcionales, añade valores por defecto sensatos.
Después vuelve a contar la historia del lanzamiento a una audiencia nueva. La mayoría de los productos están poco promocionados, no mal construidos.
Semanas siete a doce. Escoge un canal de crecimiento y métete a fondo.
Escoge un solo canal de adquisición. Búsqueda y contenido, alianzas, salida directa, pago, o comunidad. Un canal bien hecho gana por encima de cuatro hechos a medias, porque solo un esfuerzo concentrado produce una señal que se pueda leer.
Dale a ese canal una meta, un ritmo semanal y un plazo de doce semanas. Para búsqueda eso significa publicar de forma constante sobre demanda real y mejorar las páginas donde ya apareces.
Revisa mensualmente contra la retención, no solo contra el tráfico. Crecer sobre una retención débil es un cubo que gotea.
Construye un ciclo de retroalimentación que puedas mantener
Fija una revisión semanal fija de treinta minutos. Métricas, temas principales de retroalimentación, una decisión. Mantenerla corta es lo que la mantiene viva cuando se apaga la adrenalina del lanzamiento.
Cierra el ciclo en público. Contarle a los usuarios qué cambió gracias a su retroalimentación es una de las tácticas de retención más baratas que existen.
Preguntas frecuentes
¿Qué debo medir primero después del lanzamiento?
Activación y tiempo hasta el primer valor. Ambas te dicen si los usuarios nuevos llegan al punto donde el producto es útil, lo cual predice la retención mejor que los registros.
Cómo te ayudamos
¿Vas a lanzar pronto? Te ayudamos con el lanzamiento, el mercadeo y todo lo que viene después.